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非洲家庭的每月平均收入分析
一般非洲家庭（40%）包含4~5人，其中包括1~3个孩子。家庭的平均月收入范围为从90美元到154美元
在低生活水平下的非洲消费者面对的最大的挑战是有限的收入。他们优先考虑的是如何满足他们的家庭每天最基本的需求。因此，购买行为大多局限于基本商品如主食，蔬菜，做饭用的木材燃料，照明石蜡等
非洲家庭居住环境&商业环境
家庭居住环境：由于所用的材料，墙壁和屋顶是黑色的颜色,室内显得昏暗异常，这就要求照明产品要有足够的光照强度。同时,由于各房间分离，因此需要一个便携式的照明设备。
非洲商店环境：1.一般都是小企业且只有一个营业员。面积为3到8平方米。在一般情况下，商店是一个家庭中的房间，商店后面的房间用会作卧室和生活空间
2.许多商人在市场的摊位上买卖，那里可能没有挂的地方
3.商人有小商店。大约有一半的商店有鲜艳的墙壁，而另一半只有有黑暗的墙壁
4.那些在营业场所的工作的人要到其他地方去厕所。天黑后去厕所会需要手电筒等照明装置
目前的照明设备的优点和缺点
通过采访，发现受访者认为有玻璃灯罩的煤油灯，蜡烛和手电筒容易使用；太阳能手电筒，无罩的煤油灯，带插座的电灯和气瓶灯不宜使用。
人们在使用石蜡和煤油过程中经常出现健康问题。健康问题一般包括咳嗽，哮喘，呼吸困难，头痛，眼睛痒，眼疲劳和视力下降等
理想照明装置设计切入点
操作方便，价格合理和充足的光强度是人们需要的关键功能。理想的照明产品还要使用安全的，产生很少或没有热量，也不产生烟雾，可悬挂在天花板或墙上,有一定的耐久性和便携性（包括重量和尺寸）。
为了增加产品的消费信心，理想的照明产品也应该由一个有信誉的制造商制造。
根据调查者的描述，以下因素是选择装置重要：安全，光照强度，健康（如不排放烟雾），熟悉，物超所值，耐久性，方便性和易用性。
| 1、价格可接受 |
大多数人的收入仅够糊口和为他们的家庭提供基本的食物，所以，产品的价格不能太高 |
| 2、使用方便 |
许多人常常只有1到2个照明设备，但有更多的地方需要照明。因此灯具要重量轻并便于携带 |
| 3、充足的光照强度 |
由于大多数人只有一到两个照明设备，因此一个光源要满足一个房间内所有家庭成员的活动。 |
| 4、能控制光的强度 |
由于照明装置用于多种活动中，因此要能够控制光的强度 |
| 5、安全性 |
照明装置应使用安全，例如没有触电或发火灾的危险 |
| 6、持久耐用 |
购买现代的照明产品是对大多数不在电网内的家庭来说是一笔很大的开支。因此，耐久性以及制造商的信誉，是影响购买的重要因素 |
| 7、运行时间长 |
产品发光必须可靠持久，大多数人需要装置一天最少照亮5小时 |
| 8、便于使用和保养 |
一个理想的照明产品应易于使用和维护，因为人会对复杂的操作或者外观复杂的产品产生恐惧感 |
| 9、充电时没有被偷的风险 |
由于有被盗的风险，所以人们不想把设备放在屋外无人看管，所以产品要有可拆卸的太阳能电池板和足够长的电线 |
| 10、熟悉化设计 |
人们更喜欢他们熟悉的产品设计。照明设备不要看起来太现代或者太不同 |
| 11、多用途 |
灯常常被用于多种用途。需要能方便的放在桌子，地板，挂钩或手上 |
| 12、品牌 |
如果照明装置是由著名的制造商认可，消费者对产品的信心指数是自动增加的。在理想的照明产品上应明显的标示出制造商的名称 |
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